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衛(wèi)華誠：我國制藥業(yè)未來如何走國際化的路子

　　由科博會組委會辦公室主辦的中國高新企業(yè)發(fā)展國際論壇于2006年5月24日在北京人民大會堂舉行，論壇主題為創(chuàng)新、發(fā)展、合作、共贏！新浪財經(jīng)全程圖文直播此次會議，以下為北京醫(yī)藥集團有限責任公司、北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司董事長衛(wèi)華誠先生演講實錄： 

 　　衛(wèi)華誠：大會主席、各位嘉賓下午好！

　　非常榮幸大會給我這個機會，讓我跟大家交流一下中國醫(yī)藥發(fā)展的一些觀點和看法，同時也想更加多的跟大家做一個交流，分享一下未來我國制藥業(yè)如何走國際化的路子。

　　從中國制藥業(yè)發(fā)展來看，2005年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值超過了4300億人民幣，在這15年中，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長大體上是GDP的一倍，是世界增長率最高的市場。同時在市場規(guī)范、專項治理、藥品的分類管理環(huán)境的制約條件下，生物醫(yī)藥的發(fā)展將更加回歸理性化。

　　從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)分化進一步加劇，低成本競爭進入長期化的局面，在相當長的一段時間內(nèi)不可改變。比如我們整個創(chuàng)新性的研發(fā)比較弱，產(chǎn)業(yè)的整體局面小散低慢，品牌性的產(chǎn)品比較少，國際于國內(nèi)競爭的相互影響，特別是信息化帶來的是全球性的研發(fā)，這個研發(fā)必然帶來國內(nèi)大型企業(yè)把它的研發(fā)逐步的向低成本的地區(qū)做分包。同時把一些盈利點和成本減低點往中國轉(zhuǎn)移。我這個趨勢可能就會給我們進入國際化帶來機遇，在這樣總體的國內(nèi)外的機遇環(huán)境下，探索并實踐有中國特色自主創(chuàng)新的道路，是關(guān)系中國制藥業(yè)生死存亡的核心命題。在原創(chuàng)上不行，綜合創(chuàng)新上行不行？現(xiàn)在特別是在研發(fā)領(lǐng)域里面，原來我們講研發(fā)作為一個產(chǎn)業(yè)的組成部分的時候，現(xiàn)在國際上已經(jīng)把研發(fā)作為一個新的產(chǎn)品鏈，在獨立階段的外包，已經(jīng)形成資源性的戰(zhàn)略，這個是否能成為我們將來走出去的優(yōu)勢點。歸納起來看，中國藥業(yè)國際化面臨的機遇就是國際制藥產(chǎn)業(yè)的分工，和中國不斷增長的市場內(nèi)需形成了一種巨大的吸引力。而我們的挑戰(zhàn)是我們的自己的制藥工業(yè)在低利潤、低投入的情況下，導致了低成本的競爭，大體上，我們能從純消的角度來看，我們大體是1000億的消費，這里面大概分了三塊，30%是全進口，30%是合資合作，30%是國內(nèi)自己的制造業(yè)，4700個經(jīng)過GIP認證的企業(yè)在這300億的市場上競爭。能不能借鑒一些已經(jīng)成功走出來的模式，比如說印度，印度不如我們的就是他們沒有一個巨大的內(nèi)需市場，他的藥品在市場上形成了兩極分化的情況比我國大的多，同時他們的消費量只是我國的十分之一，但是它確實走出了一條國際化的爐子，所以在一些發(fā)達國家的市場里面，能夠看到印度的身影。從我國來看，在海正探索的一些發(fā)展上的路子，都是一些很好的嘗試。

　　對于我們來說，要進入到國際市場上，我們的定位和主供的方向應該是什么？

　　作為原創(chuàng)我們無法和輝瑞、莫克來比較，我們可以看一些品牌仿制藥公司，他們都是以仿制藥為主，創(chuàng)新為輔的。比如像以色列的一家公司，在五年前八年前不被人看好的公司，現(xiàn)在卻是不得不讓人關(guān)注的公司，這些已經(jīng)真正成為全球意義的公司。他們的特點主要是在名列前茅的普藥的國際化。在品牌藥物公司里面，現(xiàn)在面臨的是產(chǎn)業(yè)鏈的不斷的拉長和不斷的縮小，就是在整合過程中，成本要降低的過程。原創(chuàng)藥面臨的挑戰(zhàn)就是投入越來越大，化合物的尋找越來越少，周期越來越長。比如說去年輝瑞投入將近50個億美金的研發(fā)，居然沒有一個藥出來，最后沒有辦法買了五個藥。我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)，結(jié)合我們的創(chuàng)新型國家來談，到底創(chuàng)新型人才有什么聯(lián)系。

　　中國要想出國際化大的品牌公司，你的國際化的人才應該是什么樣的。

　　第二個大的方面的問題，就是我們對西方藥品需求市場上的政策法規(guī)的理解和認識非常欠缺。

　　第三個方面的挑戰(zhàn)，就是我們?nèi)狈κ袌鲞\作、市場把控這樣一種人才。

　　我們現(xiàn)在面臨的機遇和挑戰(zhàn)，如何行進，這里面有不同的觀點，有的人說國內(nèi)的市場還沒有做好，國內(nèi)市場是一個巨大的內(nèi)需，國內(nèi)先做好，再作國際市場。有的人就認為應該先做國際市場。因為在現(xiàn)在，這個門檻已經(jīng)鏟平了，沒有門檻。還有人認為，我們既要關(guān)注國內(nèi)市場，又要關(guān)注國際市場。在這個里面，首先是把國際化作為全方位的進程能否確定下來。其次在完善知識產(chǎn)權(quán)保護體系，就是IP系統(tǒng)上要下大力氣了。

　　這兩天有一個會，談的就是沒有必要把這個知識產(chǎn)權(quán)通過你的國家的渠道去給別的國家形成一種新的競爭。還有一種問題，就是能不能在保證你不侵權(quán)，你在整個市場上不侵權(quán)，同時也要保證我們這個技術(shù)在你這個國家生根以后，你不到另外一個國家去。為什么提出這些問題呢？實際上就是我們沒有信譽的基礎(chǔ)，而且看不起我們，所以才能雞蛋里面挑骨頭。比爾蓋茨你在這里也不是一樣被侵權(quán)嗎？所以他們就是反映出完全的不信任。這樣的一種狀況更加迫使我們一方面在內(nèi)部把知識產(chǎn)權(quán)做好，另外一方面一定要走出去。

　　在走國際化道路上，我們分析出了三條路，一條是OEM+CGMP，另外就是研發(fā)+OEM+CGMP，另外就是資本運作+研發(fā)+OEM+CGMP。

　　在這樣的情況下，就是提出一個要求，多層次，多樣性，系統(tǒng)化，綜合化。就是我們在一個線上可能做的很好，但是我們在整個系統(tǒng)上我們做的不好。在這里面我們怎么樣通過多層次、多樣性、系統(tǒng)化綜合化來解決這個問題，另外就是制劑的創(chuàng)新。

　　對于環(huán)境支持來看，我個人感覺到如果在政策層面上不給予大力支持，“單槍匹馬的闖關(guān)東”，可能會使我們在國際化的道路上更加漫長。就是在政策上、在一些稅收上，在開發(fā)資金的投入上，大體上藥品的開發(fā)一代人不可能完成一個藥品的研發(fā)，原創(chuàng)的藥品大體上是10個美金、10年出一個藥，是在5到8萬個化學分子式里面篩選出來的。所以在政策方面的支持，甚至一些補貼。

　　另外就是建立一種群聚性的平臺效應。以往我們在招商的時候，都是單打獨斗。今年四月份參加美國芝加哥的一個會議上，看到中國以一個整體的位置出現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上，研發(fā)領(lǐng)域深入到企業(yè)里面，能不能形成一個聚合。誰都想抱著自己的，搞一個小山頭這種是無法走向國際化的。

　　作為北藥集團的發(fā)展戰(zhàn)略，我們是成立于1979年，現(xiàn)在有20多家控股子公司，15家參股子公司，2萬多名員工，兩家上市公司，去年的銷售收入是105億的一個規(guī)模。我們大體排位在集團排位是第四，如果加上股東的話，全國是第一，大概有382個億的銷售規(guī)模和市場地位。6家研發(fā)機構(gòu)，有專業(yè)技術(shù)人員1700多人，股權(quán)結(jié)構(gòu)到目前為止是三家股東。這是04年進行改制，北京市國有企業(yè)一級公司的層面上第一家。下屬有9個品牌性的分支機構(gòu)，整個發(fā)展的戰(zhàn)略思想是到2010年，北藥要達到360億的市場，要成為三大行業(yè)品牌，兩大專業(yè)臨床營銷體系和國際化的集團。

　　作為醫(yī)藥集團的經(jīng)營理念來說，實際上引領(lǐng)中國醫(yī)藥行業(yè)價值創(chuàng)造，打造創(chuàng)新型長壽企業(yè)。這個是大家比較關(guān)注的，連續(xù)兩年期間，對醫(yī)藥都是比較關(guān)注的，“哈二”出事以后，大家就是更加關(guān)注了。我們的經(jīng)營理念是六各方面的要素，就是公司的責任到底是什么責任，你是單純的盈利，還是跟社會的需求發(fā)生一種互動，這種互動不能簡單的以盈利來解決，你對股東利益最大化的匯報，和醫(yī)院、員工、客戶、社會債權(quán)人供應商是一種關(guān)系，所以對我們這種產(chǎn)品更多的是要關(guān)注是公司的責任，公司的責任不是單純的盈利得責任，你的盈利來自于社會、來自于市場的時候，同時也要給市場回報。

　　北京醫(yī)藥集團形成了六大業(yè)務(wù)優(yōu)勢板塊業(yè)務(wù)，聚焦的方面，市場定位和未來的目標等等。作為北藥集團國際化的實踐上來看，從生產(chǎn)、市場、管理資本這幾個方面切入，最近做了一些工作，特別是近幾年來積累了一些東西，也希望在這個方面能夠跟同行業(yè)探討更多的聯(lián)手，并肩走國際市場。合作的項目點，從87年開始，跟瑞士、德國、日本，最近這幾年是跟美國的幾家公司合作，主要的就是在CRO合同外貿(mào)方面的，原創(chuàng)藥物主要是針對到期的專利藥。新開發(fā)的項目，比如說我們做了一種帶氧的輸液，現(xiàn)在正在做三期臨床。總的來說，這是我們的一些看法和觀點，同時也是對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一些看法，希望能夠大家共同交流。謝謝大家！

來源: 新浪網(wǎng)