隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及需求變化進(jìn)一步加快，城市醫(yī)院“第一終端”市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)放慢，零售藥店“第二終端”以及以城市社區(qū)與農(nóng)村合作醫(yī)療為主的“第三終端”市場(chǎng)，則在政策培育和引導(dǎo)下加速發(fā)展。目前，“第三終端”開(kāi)始成為不少醫(yī)藥企業(yè)努力開(kāi)拓及不斷上升的

市場(chǎng)空間。 

 

    來(lái)自中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，七大類醫(yī)藥商品在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售份額不斷提升，2005年突破了10%。2003年到2005年醫(yī)藥總銷售金額分別為2227億元、2572億元和2960億元，同期農(nóng)村市場(chǎng)銷售額分別為178億元、245億元和450億元，2004年比2003年增長(zhǎng)了37.6%，2005年比2004年增長(zhǎng)83.7%。 

 

    有業(yè)內(nèi)人士指出，醫(yī)藥行業(yè)自改革開(kāi)放以來(lái)一直保持了較快的增長(zhǎng)，但由于多種原因近兩年來(lái)增速明顯趨緩。2006年更是在經(jīng)歷市場(chǎng)環(huán)境急劇變化的沖擊后，總體呈現(xiàn)出規(guī)模和效益增幅創(chuàng)新低的態(tài)勢(shì)。但隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系的不斷完善以及新農(nóng)合覆蓋面的擴(kuò)大，“第三終端”市場(chǎng)需求卻在不斷增長(zhǎng)。 

 

    記者從一些醫(yī)藥行業(yè)大型上市公司披露的2006年年報(bào)或2007年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告了解到，“第三終端”市場(chǎng)得到了藥業(yè)“龍頭”的認(rèn)可，一些備受資本市場(chǎng)追捧的醫(yī)藥企業(yè)，紛紛把目光放在了“第三終端”。 

 

    哈藥集團(tuán)股份有限公司在其公布的2006年度報(bào)告摘要中表示，以社區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)為主的“第三終端”已經(jīng)成為哈藥今年市場(chǎng)權(quán)重的一個(gè)重要砝碼。哈藥稱，將發(fā)動(dòng)全新OTC市場(chǎng)攻略，全力進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，充分整合資源降低營(yíng)銷成本，構(gòu)建“廠商聯(lián)盟”進(jìn)行系統(tǒng)招商，努力攻克直銷渠道延伸商業(yè)觸角，突進(jìn)社區(qū)推廣挖掘潛在消費(fèi)群。 

 

    上海實(shí)業(yè)醫(yī)藥投資股份有限公司在其發(fā)布的2006年度報(bào)告摘要中強(qiáng)調(diào)，公司目前的主要產(chǎn)品除繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)保持穩(wěn)定發(fā)展外，還根據(jù)各產(chǎn)品的不同特點(diǎn)積極開(kāi)拓不同的市場(chǎng)。一些廉價(jià)藥未來(lái)將向第二、第三終端滲透。 

 

    一些企業(yè)進(jìn)入“第三終端”市場(chǎng)后嘗到了甜頭。雙鶴藥業(yè)2006年年度報(bào)告指出，大輸液、心腦血管用藥、內(nèi)分泌用藥等三大核心業(yè)務(wù)收入占產(chǎn)品收入的比重，2006年達(dá)到76.63%，比上年同期提升了11.53個(gè)百分點(diǎn)。其中比上年增加8.92%收入的心腦血管類由于堅(jiān)持專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，擴(kuò)大對(duì)農(nóng)村、社區(qū)等低端市場(chǎng)的覆蓋，集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦重點(diǎn)地區(qū)，銷售實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 

 

    國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)林建寧分析認(rèn)為，從上市公司的年報(bào)來(lái)看，企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始研究如何進(jìn)入“第三終端”市場(chǎng)，并進(jìn)行了有益的嘗試，不少企業(yè)在一些方面探索出了經(jīng)驗(yàn)。但是，從目前情況來(lái)看，“第三終端”市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)有較成熟營(yíng)銷模式的領(lǐng)軍企業(yè)，即針對(duì)“第三終端”實(shí)際，從品牌塑造、渠道建設(shè)、服務(wù)提升、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格體系、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等各個(gè)方面均有所成就的企業(yè)。 

 

    林建寧指出，盡管目前“第三終端”市場(chǎng)上成熟的企業(yè)營(yíng)銷模式并不多，但可以預(yù)見(jiàn)的是，當(dāng)“第三終端”市場(chǎng)需求的拉動(dòng)使某些品種的市場(chǎng)份額大到足夠吸引工業(yè)企業(yè)的眼光，并有動(dòng)力減少中間環(huán)節(jié)時(shí)，成熟的模式必將應(yīng)運(yùn)而生。而主流企業(yè)進(jìn)入并起到把控的作用，這將有利于“第三終端”市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范和成熟。   

 

 

文章來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)